كيف تختار أفضل شركة تسويق الكتروني لمشروعك أو شركتك؟

كيف تختار أفضل شركة تسويق الكتروني لمشروعك أو شركتك؟

كيف تختار أفضل شركة تسويق الكتروني لمشروعك أو شركتك؟

نجاح حملات التسويق والإعلان هو عامل رئيسي في نجاح مختلف أنواع الشركات والأنشطة التجارية ومع تزايد نسبة الشركات والأنشطة التجارية التي تعتمد على حلول وخدمات التسويق الرقمي “الإلكتروني” الفعالة بشكل مستمر ضمن الاستراتيچية التسويقية العامة إلى أكثر 85% من الشركات، أصبحت مهمة اختيار أفضل شركة تسويق إلكتروني خطوة أساسية وحتمية لضمان نجاح حملات التسويق عبر الانترنت وتحقيق العائد الاستثماري المتوقع.

المئات من شركات التسويق الإلكتروني تتواجد في كل دولة مع إمكانية توفير حلول وخدمات التسويق الإلكتروني المخصصة لجميع الشركات والأنشطة التجارية حول العالم دون وجود مشكلة تتعلق بالنطاق الجغرافي مما يجعل أمام أصحاب المشروعات ومسئولي التسويق في الشركات والعلامات التجارية أمام لائحة لا تنتهي من الخيارات المناسبة وغير المناسبة.

معظم شركات التسويق الإلكتروني تزعم بدليل أو بدون دليل بأن الشركة هي أفضل شركة تسويق إلكتروني في منطقة معينة مثل الشرق الأوسط أو شمال أفريقيا أو حتى حول العالم مما يصعب عملية الاختيار ولهذا السبب سوف نناقش أهم العوامل الرئيسية لتقييم واختيار أفضل شركة تسويق إلكتروني احترافية تمتلك الخبرات والمهارات التقنية والإبداعية اللازمة لتحقيق أفضل النتائج من حملات التسويق الإلكتروني عبر قنوات التسويق الرقمي المختلفة.

قبل مناقشة أهم عوامل اختيار أفضل شركة تسويق إلكتروني لإعداد وإدارة حملات تسويق نشاطك التجاري لابد من تسليط الضوء على أهم الفوائد والمزايا التنافسية للتسويق الرقمي وأنواع خدمات التسويق الإلكتروني المناسبة لطبيعة وأهداف نشاطك التجاري حتى تصل إلى قناعة تامة عن مدى ملائمة هذه الخيارات التسويقية والإعلانية.

ما هي فوائد خيارات التسويق الرقمي؟

ما الأسباب التي دفعت أكثر من 85% من الشركات والعلامات التجارية إلى الاستثمار في خدمات التسويق الرقمي؟

خيارات التسويق عبر الانترنت المتنوعة مثل المواقع والمتاجر الإلكترونية، شبكات التواصل الاجتماعي، محركات البحث، تطبيقات الجوال وغيرها من الحلول المتجددة بشكل مستمر تمتلك العديد من المزايا التنافسية التي حولت هذه الحلول التسويقية والإعلانية إلى خيارات مناسبة وفعالة لاستهداف وجذب العملاء وزيادة حجم مبيعات والعائد الاستثماري المحقق لمختلف أنواع المشروعات والشركات.

أهم فوائد ومزايا حلول وخدمات التسويق الرقمي:

  • تكاليف خدمات التسويق الإلكتروني ملائمة لحدود الميزانية المتاحة سواء للعلامات التجارية أو لحملات تسويق الشركات الناشئة والمشروعات الصغيرة
  • تنوع قنوات التسويق الرقمي مما يوفر فرص متعددة لاستهداف العملاء المحتملين والحاليين
  • وجود خيارات استهداف تفصيلية للجمهور المناسب في أي حملة تسويقية أو إعلانية وتشمل الخصائص الديموغرافية مثل الموقع الجغرافي واللغة والسن، الاهتمامات، كلمات ومصطلحات البحث، مستوى الدخل
  • إمكانية التوسع واستهداف أسواق جديدة وفئات عملاء مختلفة من خلال تطوير محتوى مخصص وتفاعلي بأقل التكاليف
  • تنوع الحلول الإعلانية وملائمة خيارات احتساب تكلفة الإعلان لأهداف الحملات المختلفة مثل “إعلانات الدفع بالنقرة – خيارات الدفع مقابل عدد مشاهدات الإعلان” على مختلف قنوات التسويق الإلكتروني
  • تحقيق نسبة عائد على الاستثمارات عالية بسبب نسبة التفاعل الاستثنائية مع الحملات والمحتوى المخصص لفئات العملاء المستهدف بدقة
  • حملات وقنوات التسويق الإلكتروني تعمل بشكل مستمر 24 ساعة على مدار الأسبوع مع إمكانية تحديد أفضل توقيتات لنشر المحتوى التسويقي أو عرض الإعلانات من حيث التفاعل وملائمة الجمهور المستهدف
  • تتطلب حلول التسويق عبر الانترنت وحملات الإعلانات الممولة وقت ومجهود أقل للإعداد وتطوير المحتوى وتتبع الأداء وتعديل إعدادات أو محتوى الحملة عن حلول التسويق التقليدية
  • توفر تقارير وتحليلات الأداء والتفاعل التي تساهم في فهم سلوك ورغبات العملاء لتطوير حملات تسويقية وإعلانية مخصصة
  • تحسين مستوى خدمة العملاء من خلال تنوع حلول وقنوات التواصل الشخصية والفعالة المتوفرة على منصات التسويق الإلكتروني
  • زيادة ثقة العملاء المحتملين في نشاطك التجاري من خلال التقييمات الإيجابية من العملاء الحاليين على شبكات التسويق الإلكتروني المختلفة
  • بناء علاقة طويل الأجل مع العملاء الحاليين من خلال نشر ومشاركة محتوى مفيد وتفاعلي، خيارات التواصل المتنوعة، نشرات البريد الإلكتروني، إعلانات إعادة الاستهداف

​جميع الفوائد والمزايا المذكورة يمكن تحقيقها بعد تحديد أنواع حلول وخدمات التسويق الإلكتروني المناسبة لأهداف وطبيعة مشروعك أو شركتك واختيار أفضل شركة تسويق إلكتروني قادرة على استغلال فرص وحلول التسويق المتعددة المتوفرة على قنوات التسويق الرقمي المناسبة.

أنواع خدمات التسويق الإلكتروني

شركات التسويق الإلكتروني توفر العديد من الحلول والخدمات المخصصة لتتلائم مع احتياجات وأهداف عملائها من أصحاب المشروعات والشركات ضمن حدود الميزانية التسويقية المتاحة.

الخطوة ذات الأولوية قبل عملية البحث عن واختيار أفضل شركة تسويق إلكتروني هي معرفة أهمية وفوائد كل نوع من أنواع خدمات التسويق الإلكتروني ومدى ملائمته لأهداف شركتك أو مشروعك وما توفره أي شركة تسويق إلكتروني من حلول وخبرات ومهارات تقنية وإبداعية حتى لا يتم إهدار الميزانية التسويقية أو الإعلانية على خيارات غير مناسبة.

أهم أنواع حلول وخدمات التسويق الإلكتروني:

أهم خدمات و حلول التسويق الالكتروني
أهم خدمات و حلول التسويق الالكتروني

تصميم وتطوير المواقع الإلكترونية

توفر شركات التسويق الإلكتروني حلول و خدمات تصميم وتطوير مواقع الويب “الإلكترونية” للمشروعات والشركات ومختلف أنواع الأنشطة التجارية بهدف خلق قناة تسويقية متكاملة “مركز لحملات التسويق الرقمي المختلفة” من خلال تخصيص جزء من الميزانية المتاحة إلى استثمار مُجزي طويل الأجل وهو موقعك الإلكتروني الاحترافي.

أفضل شركة تسويق إلكتروني هي تلك التي تمتلك الخبرات والمهارات التقنية لتصميم وتطوير جميع أنواع المواقع الإلكترونية التي تتلائم مع طبيعة وأهداف نشاطك التجاري التسويقية مثل (أنظمة إدارة المحتوى CMS – مواقع التجارة الإلكترونية E-commerce Platforms) مع تصميم المواقع بشكل احترافي ملائم لطبيعة العلامة التجارية متوافق مع تجربة التصفح من الهواتف الجوالة وتزويد الموقع بجميع الحلول المطلوبة مثل خيارات التواصل وحلول الدفع الإلكتروني بالإضافة إلى تطوير محتوى تفاعلي يشجع زوار الموقع الإلكتروني على التفاعل والتواصل مع نشاطك التجاري.

تهيئة المواقع لمحركات البحث SEO

موقعك الإلكتروني هو مركز الحملات التسويقية ومحركات البحث هي المصدر الرئيسي لزيارات مواقع الويب من عملاء محتملين قاموا بالبحث عن ما يوفره نشاطك التجاري من منتجات أو خدمات والسبيل إلى الحصول على زيارات مستمرة لموقعك الإلكتروني من محركات البحث هو الظهور في أعلى نتائج البحث الأولى للعملاء المحتملين من خلال الاستثمار في حلول وخدمات تهيئة المواقع لمحركات البحث SEO.

حلول تهيئة موقعك الإلكتروني لمحركات البحث “السيو” المتوفرة من خلال التعاقد مع أفضل شركة تسويق إلكتروني متخصصة في توفير حلول التسويق عبر محركات البحث تهتم بزيادة نسبة توافق الموقع مع متطلبات ومعايير محركات البحث من خلال:

  • فحص شامل للموقع الإلكتروني لتحديد المشاكل ومدى عدم التوافق مع متطلبات محركات البحث
  • تحويل تصميم موقعك الإلكتروني إلى تصميم احترافي متجاوب مع تجربة التصفح من جميع الأجهزة وبالتحديد الهواتف الجوالة
  • تحسين تجربة التصفح “User Experience” من خلال تحسين سرعة تحميل صفحات الموقع وتطوير هيكل الموقع للوصول بسهولة إلى صفحات المحتوى المرغوبة
  • اختيار أنسب مصطلحات وكلمات البحث “Keywords” المستهدفة للوصول إلى العملاء المحتملين
  • تطوير محتوى تفاعلي متوافق مع معايير محركات البحث باستخدام كلمات ومصطلحات البحث المختارة
  • تأمين موقعك الإلكتروني وقواعد بيانات العملاء المرتبطة بالموقع أو أي عمليات دفع إلكتروني
  • تطوير وتهيئة الموقع بشكل دوري للتوافق مع تحديثات خوارزميات محركات البحث المستمرة

خدمات التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي

جميع شركات التسويق الإلكتروني توفر خدمات التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي لكن أفضل شركة تسويق إلكتروني هي التي تمتلك القدرة على تحويل حسابات مشروعك أو شركتك على شبكات التواصل الاجتماعي إلى قنوات تسويقية فعالة من خلال:

  • اختيار شبكات التواصل الاجتماعي المناسبة لطبيعة نشاطك التجاري وفئات الجمهور المستهدف
  • تطوير محتوى إبداعي وتفاعلي وبالتحديد خيارات المحتوى المرئي (تصميمات الجرافيك والانفوجرافيك – مقاطع الفيديو الترويجية والإرشادية – مقاطع فيديو توصيات وتقييمات العملاء)
  • تحسين جودة المحتوى من خلال تحليل تقارير التفاعل وخصائص الجمهور المتفاعل
  • التواصل بشكل احترافي وفعال مع قاعدة المتابعين من خلال الرسائل الشخصية والتعليقات
  • تحسين سمعة نشاطك التجاري من خلال جودة ونوع المحتوى المنشور وسرعة وأسلوب الرد على التعليقات والتقييمات الإيجابية والسلبية
  • إعداد وإطلاق وإدارة حملات الإعلانات الممولة على مواقع التواصل الاجتماعي “السوشيال ميديا” المناسبة المخصصة لتحقيق الأهداف التسويقية المرغوبة مثل زيادة شهرة مشروعك أو شركتك، ترويج المنتجات أو الخدمات المتاحة، زيادة عدد العملاء المحتملين “Leads Generation” وحجم المبيعات

أكثر من 95% من الشركات والأنشطة التجارية تتواجد على مواقع التواصل الاجتماعي لكن نسبة قليلة جداً هي التي تستغل شبكات التواصل الاستغلال الأمثل في حملات التسويق الرقمي الفعالة.

حلول التسويق عبر المحتوى

حملات التسويق الإلكتروني تعتمد بشكل رئيسي على جودة وملائمة محتوى الحملات التسويقية والإعلانية لطبيعة واهتمامات الجمهور المستهدف من العملاء المحتملين والحاليين مما يوضح أهمية حلول التسويق عبر المحتوى لجذب انتباه وزيادة نسبة تفاعل الجمهور المستهدف بالإضافة إلى زيادة ثقة وولاء العملاء من خلال تطوير ونشر محتوى مفيد يجيب عن جميع تساؤلات الجمهور المستهدف وزيادة رغبتهم في متابعة نشاطك التجاري على منصات التسويق الإلكتروني المختلفة.

أفضل شركة تسويق إلكتروني هي التي تمتلك فريق عمل متخصص في إعداد وتطوير جميع أنواع المحتوى الرقمي بشكل إبداعي مميز مناسب لأهداف حملات تسويق نشاطك التجاري وخصائص واهتمامات ويشمل ذلك:

  • تطوير محتوى منشورات مدونة موقعك الإلكتروني المتوافقة مع معايير السيو الداخلي
  • تطوير المحتوى النصي والمرئي لمنشورات حسابات نشاطك التجاري على شبكات التواصل الاجتماعي
  • تطوير محتوى الحملات الإعلانية الممولة المتلائمة مع متطلبات قنوات التسويق الرقمي المختارة للحملة الإعلانية
  • تطوير محتوى صفحات الهبوط “Landing Pages” على موقعك الإلكتروني المرتبطة بحملات الإعلانات الممولة
  • تطوير محتوى وتصميم نشرات وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

إعداد وإدارة حملات الإعلانات الممولة

منصات التسويق الإلكتروني توفر فرصة ذهبية لجميع الشركات والأنشطة التجارية للمنافسة بشكل فعال من خلال خيارات الإعلانات الممولة المتنوعة الفعالة من حيث التكلفة وتحقيق نسبة ونوع التفاعل المرغوب من الجمهور المستهدف من خلال خيارات استهداف تفصيلية متنوعة في أقل وقت ممكن.

شركات التسويق الإلكتروني تمتلك خبرات واسعة فيما يتعلق بإعداد وإطلاق وإدارة الإعلانات على قنوات التسويق الرقمي المختارة لكن أفضل شركة تسويق إلكتروني هي التي تمتلك الخبرة والقدرة على تحقيق أفضل النتائج من الحملات الإعلانية ضمن حدود الميزانية الإعلانية المتاحة في جميع مجالات الشركات والأنشطة التجارية عبر مختلف خيارات الإعلانات الرقمية والتي تشمل:

  • إعلانات محركات البحث Search Ads
  • إعلانات الظهور Display Ads على المواقع الإلكترونية والمدونات وتطبيقات الجوال
  • إعلانات منصة YouTube
  • إعلانات مواقع وتطبيقات التواصل الاجتماعي

تطوير تطبيقات الجوال

تطبيقات الجوال للشركات والأنشطة التجارية هي قنوات تسويقية فعالة تساهم في بناء علاقة طويل الأجل مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال حلول تسويقية متعددة مثل إشعارات تطبيقات الجوال “Push Notifications”، حلول التواصل الشخصية “in-app messaging”، خيارات التسوق عبر تطبيق الجوال، استطلاعات رأي وتقييمات مستخدمي تطبيق الجوال.

شركات التسويق الإلكتروني المتخصصة في توفير حلول تسويقية متكاملة توفر خدمات تطوير تطبيقات الجوال الاحترافية بتكلفة مقبولة مقارنة بالعائد المتوقع تحقيقه من خلال الاستثمار في تطوير وإنشاء قناة تسويقية أخرى متكاملة وفعالة على المدى الطويل.

خطوات اختيار أفضل شركة تسويق إلكتروني

الخطوة التالية بعد التوصل إلى قناعة تامة حول ملائمة فوائد حلول وخدمات التسويق الإلكتروني لأهداف مشروعك أو شركتك هي البحث عن واختيار أفضل شركة تسويق إلكتروني قادرة على تحقيق النتائج المرغوبة من الحملات التسويقية والإعلانية ضمن حدود الميزانية المتاحة.

الاختيار الأنسب للبحث عن شركات التسويق عبر الانترنت هو البحث من خلال الانترنت للحصول على صورة كاملة وتفصيلية عن الشركات المناسبة ويُمكنك بدأ مهمة الاختيار من خلال محركات البحث باستخدام مصطلحات تفصيلية مثل “أفضل شركة تسويق إلكتروني في مصر” أو “أفضل شركة تسويق إلكتروني في القاهرة” أو “أفضل شركات التسويق الإلكتروني” وتحديد قائمة من الشركات التي تظهر في نتائج البحث المجانية والمدفوعة لتقييم كل شركة والوصول إلى الاختيار المناسب.

تقييم واختيار أفضل شركة تسويق إلكتروني لابد أن يستند على عوامل وأسباب محددة وهي:

  • وجود خبرة سابقة من مشروعات وحملات تسويق إلكتروني ناجحة في نفس مجال نشاطك التجاري أو على الأقل في نفس الأسواق المستهدفة
  • مدى احترافية وإبداعية الشركة من خلال زيارة قنوات التسويق الرقمي الخاصة بالشركة مثل الموقع الإلكتروني وحسابات شبكات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك أو قناة اليوتيوب الرسمية للشركة
  • القدرة على تطوير استراتيجية تسويق رقمي متكاملة مخصصة لتلائم أهداف وميزانية وطبيعة مشروعك أو شركتك تعتمد على تحليلات تفصيلية لوضع نشاطك التجاري في المنافسة وطبيعية الجمهور المستهدف
  • وجود خيارات متعددة مناسبة لأسعار خدمات التسويق الإلكتروني تتلائم مع الميزانية المتاحة وأهداف نشاطك التجاري ومع العائد المتوقع مع توفير خيارات وحلول تسويقية احتياطية بهدف ضمان نجاح الحملات التسويقية
  • مراجعة تقييمات أداء واحترافية كل شركة تسويق إلكتروني في قائمتك من خلال شبكات التواصل الاجتماعي، دلائل شركات التسويق والإعلان مثل Sortlist أو Clutch أو GoodFirms والتواصل مع عملاء الشركة السابقين وعدم وجود تقييمات سلبية أو مشاكل متكررة تود تجنبها
  • توافر الخبرات والمهارات الفنية اللازمة لتطوير محتوى مميز تفاعلي يشجع الجمهور المستهدف على زيادة نسبة وأنواع التفاعل المرغوبة
  • الاتفاق على معايير محددة مناسبة لتقييم الأداء والنتائج المحققة من الاستثمار في حلول التسويق الرقمي ووجود ضمانات بعدم إهدار الميزانية المخصصة دون تحقيق الأهداف المتفق عليها خلال فترة زمنية محددة

بالتأكيد اتضح الأن كيفية البحث عن واختيار أنسب وأفضل شركة تسويق إلكتروني احترافية لتتولى مهمة ترويج مشروعك أو شركتك من خلال حلول التسويق عبر الانترنت الفعالة وتحقيق أفضل عائد ممكن على الاستثمارات المخصصة لهذه الخيارات التسويقية والإعلانية.

التجارة-الالكترونية

أهداف التجارة الإلكترونية

أهداف التجارة الإلكترونية

من أبرز أهداف التجارة الإلكترونية تبادل السلع والمنتجات والخدمات عبر شبكة الإنترنت وتتم معظم التعاملات عن طريق الإنترنت لتوفير الكثير من الوقت والجهد المبذول وأيضاً لمواكبة التطور التكنولوجي.

أهداف التجارة الإلكترونية ومميزاتها

هناك الكثير من المميزات والإيجابيات التي نشأت عن أهداف التجارة الإلكترونية وتطورها بشكل فعال، وفيما يلي سوف نتعرف على أهم مميزات التجارة الإلكترونية:

  • إمكانية التعامل بالبيع والشراء من خلال تطبيق خاص بأهداف التجارة الإلكترونية مع أكثر من شخص وفي وقت واحد.
  • التفاعل بين البائع والمشتري المتعاملين عن طريق شبكة الإنترنت وإن كان الطرفان غير متواجدين على شبكة واحدة.
  • يتم التعامل بين الطرفين بدون استخدام أي نوع من الأوراق.
  • تتم عملية التجارة الإلكترونية بأقل التكاليف الممكنة مع ضمان جودة وكفاءة المنتج والخدمات.
  • يمكن أن يتم بيع وشراء السلع غير المادية بشكل فوري من خلال شبكة الإنترنت.
  • توفير الوقت والمجهود، يمكنك امتلاك كل ما ترغب فيه دون استغراق وقت أطول وبذل جهد في التسوق التقليدي والتجول.
  • توفر أكثر من وسيلة للدفع مثلاً عن طريق بطاقة الائتمان وذلك يحبذه الكثير من الأشخاص لعدم امتلاكهم المال للدفع فوري.
  • من مميزات التجارة الإلكترونية أنها غير مقيدة بوقت محدد ولا مواعيد زمان أو مكان، يمكنك امتلاك كل ما ترغب فيه بضغطة زر.

مكونات أهداف التجارة الإلكترونية

  • تحديد المنتج الذي سوف تقوم ببيعه من خلال أهداف التجارة الإلكترونية ومعرفة الفئة المستهدفة والجمهور ودراسة السوق جيداً لمعرفة من هم منافسيك.
  • البدء في إنشاء موقع أو تصميم متجر إلكتروني حتى يتم عرض المنتجات عليه مع عرض كافة تفاصيل المنتج والمواصفات الخاصة به.
  • تحديد وسيلة الدفع المناسبة والتعاقد بشكل مباشر مع إحدى بوابات الدفع الإلكتروني حتى تتمكن من التواصل.
  • توفير مخازن للبضائع والمنتجات التي سوف تقوم بجلبها للبيع حتى يسهل عليك طلب المنتجات والتعامل معها.
  • يجب على المتجه لأهداف التجارة الإلكترونية توفير فريق عمل محترف وعلى أعلى مستوى من الخبرة والكفاءة في كافة المجالات والأقسام.

معوقات التجارة الإلكترونية

  1. انخفاض معدل مستوى دخل الشخص.
  2. تضاؤل معدلات معرفة فن القراءة والكتابة.
  3. الحاجة إلى نظم مختلفة للدفع تؤدي إلى دعم الصفقات التجارية التي تتم عن طريق الإنترنت.
  4. المقاومة الخاصة بالثقافة الإلكترونية على شبكة الإنترنت.

خصائص التجارة الإلكترونية

تتسم أهداف التجارة الإلكترونية بالكثير من الخصائص والتي تميزها عن التجارة التقليدية وتتمثل هذه الخصائص فيما يلي:

  • توافر جهاز أو وسيط إلكتروني حتى يتمكن كل من الطرفين في الاتصال بشكل مباشر في نفس اللحظة.
  • غياب المستندات والتعاملات الورقية للمعاملات في التجارة الالكترونية.
  • توفر طرق مختلفة للتعاون والتطوير.
  • التعامل دون الكشف عن هوية العملاء أو التيقن منهم.
  • تتسم أيضاً بتوفير الطابع الدولي والعالمي.
  • إمكانية عرض جميع الخدمات والسلع التسويقية.

أنواع التجارة الإلكترونية

  • تجارة الـ B2B تتم هذه المعاملات التجارية بين طرفين كلاهما يعمل بالفعل في الأعمال التجارية.
  • تجارة الـ B2C يتم عرض المنتجات والخدمات عبر المتجر الإلكتروني.
  • تجارة الـ C2B تتم هذه التجارة بين المستهلك وأصحاب الأعمال.
  • تجارة الـ C2C علاقة تجارية تتم بين مستهلك ومستهلك آخر.
  • تجارة الـ B2G يتم في هذا النوع من التجارة التعامل فقط للمصالح والمؤسسات الحكومية وليس للأفراد أو شركات أخرى.
  • تجارة الـ G2B يتم في هذا النوع من التجارة التعامل التجاري بين مؤسسات حكومية وشركات تجارية.

مقومات التجارة الإلكترونية

تحتاج أهداف التجارة الإلكترونية إلى عدّة مقوماتٍ من أجل الاستمرار في الوجود وتزايد النشاط التجاري ومن هذه المقومات:

  •  إنتاج المواد المراد تسويقها.
  • توفير وسائل النقل المختلفة التي يتمّ من خلالها نقل البضائع إلى مكان وجود العملاء.
  • توفير الأمن داخل المتجر الإلكتروني أو الموقع ليتمكن كلاً من البائع والمشتري من إتمام عملية البيع والشراء دون خوف.
  • قوّة رأس المال للبنية التحتية، فتوفُيّر رؤوس الأموال من شأنه تنشيط عملية التجارة الإلكترونية.

كيف تحقق أهداف التجارة الإلكترونية ؟

  • ينبغي عليك التركيز على الطرق والوسائل الهامة في كيفية زيادة عدد معدل الزيارات للموقع أو المتجر الإلكتروني.
  • العمل على زيادة معدل التحويل (Conversion Rate) تدريجياً.
  • الاهتمام بالمبيعات والعمل على تعظيمها ورفع مكانتها.

نصائح لزيادة المبيعات وتحقيق أهداف التجارة الإلكترونية

هناك الكثير من الأساليب التي يمكنك أن تكتسبها والتي من شأنها زيادة مبيعاتك من خلال شبكة الإنترنت ومنها:

  • احرص على وضع المنتجات المميزة في موقعك والمنتجات التي يتم تقييمها جيداً من قبل العملاء.
  • قم بإعداد مقالات دعائية عبر شبكات التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات وقم بترويج منتجك.
  • للاستفادة من التجارة الإلكترونية قم بتقديم المزيد من المعلومات عن وصف المنتج الذي تقدمه حتى يشعر المستهلك بمزيد من الأمان والثقة.
  • قم بعرض كافة تقييم العملاء للمنتجات التي تم شراؤها، فعدد التقييمات المعروضة لها أثر كبير على البدء في اتخاذ قرار الشراء.
  • انتبه جيداً إلى السوق بشكل أساسي لتتمكن من التعرف على المستجدات الهامة في مجالك.
  • راقب منافسيك جيداً لمعرفة مدى العلاقة بيه وبين الجمهور المستهدف.

ما هي مجالات التجارة الإلكترونية ؟

تتعدد مجالات التجارة الإلكترونية حيث لا تقتصر على طريق واحد بل هي دائماً في طريقها للتوسع والانتشار بما يتناسب مع استخدام التجارة الإلكترونية ومن هذه المجالات:

·        مجال علوم الحاسب الآلي.

·        مجال السياسة والاقتصاد.

·        مجال سلوك وتعامل المستهلك.

·        مجال إدارة نظم المعلومات.

·        مجال الروبوتات وعلوم الفيزياء والإحصاء.

·        مجال الصحافة وكيفية كتابة المحتوى.

·        مجال التسويق الفني والإعلان.

·        مجال إدارة الموارد والتقنيات البشرية.

·        مجال قانون الأعمال.

·        مجال المحاسبة وإدارة الأعمال.

·        مجال الهندسة وتكنولوجيا المعلومات.

كيف تطور من نفسك وتحقق أهداف التجارة الإلكترونية ؟

ومن أفضل الاشياء التي تساعدك في تطوير نفسك في مجال التجارة الإلكترونية هي:

  • استشارة أهل الخبرة في مجال التسويق الإلكتروني ومعرفة كافة تجاربهم السابقة في هذا المجال حتى تختصر على نفسك الطريق وتجنب الوقوع في أي خطأ.
  • قراءة ومعرفة كافة الطرق المتعلقة بالتسويق الإلكتروني وريادة الأعمال لزيادة التطور الثقافي والتكنولوجي لديك.

طرق الربح من التجارة الإلكترونية

يمكنك تحقيق أكبر عائد مادي وتحقيق معدلات ربح مختلفة عن طريق وضع بعض هذه النقاط ضمن خطتك والعمل على تنفيذها:

  • عمل خطة تسويق قوية ذات هدف واضح ومحدد.
  • التعاقد مع أفضل شركات الشحن المختلفة.
  • تقديم سياسات خاصة وواضحة لكافة العملاء.
  • توفير أكثر من خدمة لطرق الدفع المختلفة.
  • العمل على تدريب فريق العمل جيداً.
  • اختيار منتجات مطلوبة وعليها إقبال حتى تستطيع بيعها.
  • التعامل بفن وبذكاء مع العملاء والعمل على توفير كافة متطلباتهم.

إذا كان لديك فكرة تصميم متجر إلكتروني فنحن هنا لنساعدك لتقديم النصح والمشورة، تواصل مع فريق العمل فهم في خدمتك.

شركة فرحات ميديا في خدمتك
الدليل الشامل في مصطلحات وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت

الدليل الشامل في مصطلحات وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت

الدليل الشامل في مصطلحات وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت

بالنسبة للكثير من الناس فإن نشر تغريدة على التويتر أو تأسيس صفحة على فيسبوك أو اختيار أفضل الهاشتاقات لإرفاقها مع صورتك على انستغرام أو نشر فيديو لطيف على اليوتيوب قد أمسى نشاطا عادياً وسهلاً للغاية، وإذا كنت خبيراً فقد تقوم أنت بالنشاطات الأربعة أعلاه في الوقت نفسه.

ولكن مع التطور المتدفق باستمرار في شبكات التواصل الاجتماعي وظهور الكثير من المواقع والتطبيقات الجديدة تقريباً إن لم يكن يومياً فأسبوعياً يمكنك أن تلاحظ ذلك، بالإضافة إلى تطوير نمط حياة المستخدمين بناء على ما يحدث داخل هذه المواقع، فإن مستخدمي مواقع التواصل الإجتماعي حتى المحنكين منهم  لا بد وأن يجدوا أنفسهم أمام مصطلح أو اختصار يجعلهم يفكرون: ما هذا ؟؟ مش فاهم حاجة؟ ما معناه ؟ “يا الله، شو هذا”؟

في الحقيقة، كلنا معذورون إذا واجهنا مصطلح أو اختصار ولم نفهم معناه، ان جل هذه الاختصارات لم تنشأ في بيئاتنا وإنما مستوردة وما عليك سوى المضي قدماً في محاولة ترجمتها الترجمة الصحيح المساعدة على إدراك ومواكبة المجال الرقمي الذي لا يكف عن النمو والتطور.

ولأجل كل ما سبق وحتى لا تشعر بالحيرة، أنشأنا لك هذا المقال الدليل الشامل في مصطلحات وسائل التواصل الإجتماعي والإنترنت و الذي نسعى لجعله إصدارات متعددة كلما طرأ مصطلح جديد في هذا المجال.

المصطلحات التي تبدأ ب A  

1-   أضف هذا (AddThis): 

AddThis هي شركة تكنولوجية توفر مجموعة كبيرة من أدوات المشاركة الإجتماعية والمحتوى المصمم لمساعدتك على زيادة التفاعل على موقعك الإلكتروني وكسب المزيد من المتابعين على مواقع التواصل الإجتماعي مثل أزرار المشاركة المتجاوبة وأزرار التتبع المخصصة وإضافات المحتوى الموصى بها. 

2-   اسألني أي شيء (AMA):

AMA هو اختصار لــ “اسألني أي شيء” ، والذي نشأ في موقع فرعي شائع في موقع Reddit حيث يستخدم المستخدمون المصطلح لطرح أسئلة من مستخدمين آخرين. منذ بدايته، تم استخدام المصطلح في مواقع اجتماعية أخرى عبر الإنترنت مثل Inbound.org وكذلك ما توفره حسوب I/O عبر  io.hsoub.com/AMA  

3-   الخوارزمية (Algorithm): 

الخوارزمية هي عبارة عن مجموعة من الصيغ الرياضية المعقدة والتي تم تطويرها لأداء وظيفة معينة، وتستخدم الخوارزميات بكثرة في مواقع التواصل الإجتماعي مثل فيسبوك و تويتر وبالعادة تتضمن الخوارزمية لكل موقع نظام ترتيب فردي يعمل على التنبؤ بطبيعة المحتوى الذي قد يفضّله مستخدمٍ معيّن أكثر من غيره. 

4-  واجهة برمجة التطبيقات (API):  

واجهة برمجة التطبيقات هي واجهة موثقة تسمح لأحد التطبيقات بالتفاعل مع تطبيق آخر، بهدف توفير قائمة من الوظائف المستقلّة تماماً عن التطبيق الأصلي، و لتتيح للآخرين التواصل معها من خلال أيّ آلية أخرى مثال على ذلك هو واجهة برمجة تطبيقات تويتر.

 5-   آفاتار (Avatar): 

آفاتار هي الصورة أو اسم المستخدم الذي يمثل الشخص عبر الإنترنت، وغالبًا يكون داخل المنتديات ومواقع التواصل الإجتماعي.

المصطلحات التي تبدأ ب B

6-   بيتلي (Bitly): 

بيتلي عبارة عن خدمة اختصار روابط مجانية وتوفر إحصائيات حول الروابط التي يشاركها المستخدمون عبر الإنترنت. يستخدم بيتلي لتصغير الروابط الطويلة لتسهيل مشاركتها على الشبكات الإجتماعية مثل تويتر. 

7-  السيرة الذاتية (Bio): 

البايو او Bio  تشير السيرة الذاتية على مواقع التواصل الإجتماعي إلى نص قصير يلخص شخصية المستخدم.

8-  المدونة (Blog): 

المدونة Blog هي كلمة تم إنشاؤها من كلمتين: “Web log”. تدار المدونات عادةً بواسطة فرد أو نشاط تجاري مع إدخال منتظم للمحتوى حول موضوع معين أو وصف أحداث أو موارد أخرى مثل الرسومات أو الفيديو. يمكن أيضًا استخدام “المدونة” كفعل، بمعنى الاستمرار في إضافة المحتوى إلى مدونة. 

9-   بلوغر (Blogger): 

نظام أساسي مجاني للتدوين تمتلكه غوغل ويتيح للأفراد والشركات إمكانية استضافة مدونة ونشرها عادةً على نطاق فرعي. مثال: yourblogname.blogspot.com.

10-  بلوغ توك راديو (Blog Talk Radio): 

تطبيق ويب مجاني يتيح للمستخدمين استضافة العروض الإذاعية مباشرة عبر الإنترنت.

11- بورد ريدر (BoardReader): 

محرك بحث مجاني يتيح للمستخدمين البحث عن الكلمات الرئيسية فقط في المنشورات وعناوين المنتديات عبر الإنترنت والأشكال الشائعة من أشكال الشبكات الإجتماعية.

12- الإشارات المرجعية (Bookmarks): 

وضع الإشارات المرجعية عبر الإنترنت يشبه فكرة وضع إشارة مرجعية في كتاب عادي – فأنت ببساطة تضع علامة على شيء وجدته مهمًا أو استمتعت به أو تريد متابعة القراءة لاحقًا. الاختلاف الوحيد عبر الإنترنت هو أنه يحدث من خلال مواقع الويب باستخدام واحدة من خدمات الإشارات المرجعية المختلفة مثل Pocket، أو مباشرة عبر متصفحك.

13-ترويج (Boost ): 

تعزيز أو زيادة هو مصطلح متوفر في منصة فيسبوك بجوار كل منشور على الصفحات العامة، لتحفيز أصحاب الصفحات على عمل اعلان ممول له يساهم في زيادة الوصول 

14-أعمال لأعمال (B2B) :

وهي اختصار ل Business To Business و تعني أن الأنشطة التسويقية التي تقوم بها الشركة تستهدف شركة أخرى وليس مستهلك نهائي وتزدهر أنشطة التسويق هذه في لينكدإن بالدرجة الأولى.

المصطلحات التي تبدأ ب C  

15- كانفا (Canva): 

أداة تصميم سهلة الاستخدام لغير المصممين والمصممين على حد سواء. تقدم الأداة العديد من النماذج التي تلتزم بالأبعاد المطلوبة للصور الإجتماعية القابلة للمشاركة على تويتر وفيسبوك وإنستغرام وغيرها.

16-  دردشة (Chat): 

يمكن أن تشير الدردشة إلى أي نوع من الاتصالات عبر الإنترنت ولكنها تشير تقليديًا إلى الاتصال المباشر من خلال تطبيق دردشة قائم على تبادل النصوص، ويشار إليه عادة باسم تطبيقات المراسلة الفورية (IM).

17-  الدوائر (Circles): 

الدوائر عبارة عن مجموعات لأصدقاء المستخدم أو زملائه أو عائلته أو اتصالاته على جوجل بلس. يمكنك اختيار من يدخل في الدائرة ومتى تريد لبعض الأشخاص أن يروا محتواك ويمكنك تضمين دائرة محددة في خيارات المشاركة لمشاركتك.

18-   كليك بايت (Clickbait): 

هو مصطلح لوصف مواد التسويق أو الإعلانات التي تستخدم عنوانًا شهيرًا لجذب النقرات، ونعني هنا العناوين الكاذبة أو التي لا تهدف سوى الإثارة أو جذب الزوار فقط، تمامًا كـ «الصحافة الصفراء» قديمًا، فهم يعتمدون بشكل كبير على سد “فجوة الفضول” من خلال خلق اهتمام كافٍ لإثارة التفاعل.

19-  نسبة النقر (Clickthrough Rate): 

تعد نسبة النقر إلى الظهور مقياسًا شائعًا على مواقع التواصل الإجتماعي ويُستخدم لتمثيل عدد المرات التي ينقر فيها الزائر مقسومًا على عدد مرات الظهور الإجمالي التي يتلقاها المحتوى .

20-  الذكاء الجمعي (Collective Intelligence):

الذكاء الجمعي هي الذكاء الناشئ عن التعاون والمنافسة بين العديد من الأفراد، وتظهر عند توافق الآراء حول قضية ما في مواقع التواصل الإجتماعي .

21-  التعليقات (Comments): 

التعليق عبارة عن رد يتم تقديمه غالبًا كإجابة أو رد على مشاركة أو تدوينة على إحدى مواقع التواصل الإجتماعي.

22- مدير المجتمع (Community Manager):

هو الشخص المسؤول عن إنشاء ونمو وإدارة الاتصالات الرقمية لعلامة تجارية ما في إطار الجهود الرامية إلى تنمية وتعزيز مجتمع العلامة التجارية أون لاين، و غالبا ما تتشابه مهام مدير المجتمع مع مدير وسائل التواصل الإجتماعي لأي علامة تجارية.

23- الزملاء (Connections): 

ما يعادل “الصديق” من الفيسبوك على لينكدإن هو “الزميل”. ونظرًا لأن لينكدإن هو موقع للتواصل الإجتماعي، فإن الأشخاص الذين تتصل بهم ليسوا بالضرورة أشخاصًا تربطك بهم صداقات، بل جهات اتصال مهنية تقابلت أو تتحدث أو تتعامل معها أو تعرفت من خلال زميل آخر. يتم تصنيف الزمالات حسب: الدرجة الأولى والدرجة الثانية والدرجة الثالثة.

24-  معدل التحويل (Conversion Rate): 

يشير معدل التحويل إلى مقياس موحد يتم تتبعه في الشبكات الإجتماعية وهو النسبة المئوية للأشخاص الذين أكملوا إجراءً مقصودًا (مثل ملء نموذج، أو متابعة حساب على مواقع التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك).

25-  المشاع الإبداعي (Creative Commons): 

المشاع الإبداعي هي مؤسسة غير ربحية مكرسة لتسهيل مشاركة الأشخاص لأعمال الآخرين والبناء عليها، بما يتفق مع قواعد حقوق الطبع والنشر. توفر الشركة تراخيص حرة وأدوات قانونية أخرى لتمييز العمل الإبداعي بالحرية التي يريدها منشئ المحتوى، بحيث يمكن للآخرين المشاركة أو إعادة المزج أو الاستخدام التجاري أو أي توليفة أخرى.

26- التعهيد الجماعي (Crowdsourcing): 

يشير التعهيد الجماعي، على غرار الاستعانة بمصادر خارجية outsourcing، إلى عملية استدراج الأفكار أو المحتوى بالاستعانة بالجماهير، وعادةً يكون ذلك عبر الإنترنت.

27- المحتوى (content) 

هو كل ما  يتم نشره على اي موقع من مواقع الويب، بما فيها مواقع التواصل الإجتماعي وبالعادة يكون المحتوى على أشكال متنوعة مثل المقالات والصور والفيديوهات والصوتيات وتصاميم الانفوجرافيك .. إلخ

المصطلحات التي تبدأ ب D  

28-  ديليشس (Delicious): 

ديليشس عبارة عن موقع مفضلة اجتماعية يتيح لمستخدميه إضافة و مشاركة روابط مختلفة من الويب.

29-  ديغ (Digg): 

موقع إخباري اجتماعي يسمح للأعضاء بإرسال المقالات والتصويت عليها. تظهر المقالات التي تحصل على أكبر عدد من الأصوات على الصفحة الرئيسية للموقع، وبالتالي يقرأها أغلب الأعضاء، بالإضافة إلى الزائرين الآخرين.

30- رسالة مباشرة (Direct Message): 

الرسائل المباشرة – يشار إليها أيضًا باسم “DMs” وهي محادثات خاصة على تويتر. يجب على كلا الطرفين أن يتبع أحدهما الآخر لإرسال رسالة.

31-  ديسكس (Disqus): 

شركة إلكترونية أمريكية تهتم بتطوير وسائل التواصل الإجتماعي عن طريق مجتمع إلكتروني واستحداث برنامج التعليقات والآراء في المنتديات والمواقع الإلكترونية.

المصطلحات التي تبدأ ب E 

32-   كتاب إلكتروني (eBook): 

الكتاب الإلكتروني هو نسخة الكترونية من الكتاب. ومع ذلك، فإن معظم الكتب الإلكترونية غير متوفرة ورقيًا (إلا إذا قمت بطباعتها). يتم نشر هذه الكتب عادة على شكل PDF. بالنسبة إلى جهات التسويق، عادةً ما تعمل الكتب الإلكترونية كمحتوى يولد العملاء المحتملين حيث يكون على الأشخاص ملء نموذج لتلقي نسخة من الكتاب الإلكتروني.

33-  تعبئة الموظف (Employee Advocacy): 

يشير مصطلح تعبئة الموظف إلى دعوة الموظفين إلى تعزيز مكانة شركتهم عبر إشراكهم في استراتيجيتك التسويقية أو على الأقل استخدام تواجدهم الإجتماعي عبر السوشيال ميديا لزيادة مدى وصول الشركة ومحتواها.

34- المصادقة (Endorsement): 

تشير المصادقة على لينكدإن إلى عملية يقوم بموجبها زميل لك على الموقع بالمصادقة على أحد المهارات التي أدرجتها في ملفك الشخصي.

35-  معدل التفاعل (Engagement Rate): 

يُعد معدل التفاعل مقياسًا شهيرًا على مواقع التواصل الإجتماعي حيث يستخدم لوصف مقدار التفاعل (الإعجابات والمشاركات والتعليقات) الذي يتلقاه المحتوى. 

36- إيفنت برايت (Eventbrite): 

مزود لخدمات إدارة الأحداث وحجز التذاكر عبر الإنترنت. تكون الخدمة مجانية إذا كان حدثك مجانيًا. إذا كنت تبيع تذاكر لحدثك، فإن الموقع يجمع رسومًا مقابل كل تذكر. 

37- خوارزمية فيسبوك (EdgeRank ) 

EdgeRank هو الاسم الذي يطلق عادةً على الخوارزمية التي يستخدمها فيسبوك لتنظيم ظهور المنشورات في خلاصة أخبار المستخدم .

المصطلحات التي تبدأ ب F  

38- فيسبوك (Facebook): 

منصة تواصل اجتماعي أنشأها مارك زوكربيرج في عام 2004. الموقع يربط الناس بالأصدقاء والعائلة والمعارف والشركات من جميع أنحاء العالم ويمكّنهم من النشر والمشاركة والتفاعل مع مجموعة متنوعة من المحتويات مثل النصوص والصور والفيديوهات.

39- المعجبون (Fans): 

المعجبون هو المصطلح المستخدم لوصف الأشخاص الذين يعجبون بصفحتك على الفيسبوك. 

40- التجمع المفاجئ (Flash Mob): 

التجمع الخاطف أو التجمع المفاجئ هو مجموعة من الناس الذين يتجمعون فجأة في مكان ما ويقومون بأفعال غير اعتيادية لفترة وجيزة ثم يتفرقون وفي كثير من الأحيان يكون هذا لأغراض الترفيه أو التهكم أو التعبير الفني وهذا التجمع يكون متفقا عليه مسبقاً سواء عبر الإيميلات أو مجموعات مواقع التواصل الإجتماعي. 

41- فليكر (Flickr): 

شبكة اجتماعية لمشاركة الصور عبر الإنترنت. تتيح الخدمة للمستخدمين تخزين الصور عبر الإنترنت ثم مشاركتها مع الآخرين من خلال الملفات الشخصية والمجموعات وعدة طرق أخرى. 

42- المنتديات (Forums): 

يُعرف أيضًا باسم منتديات الرسائل، وهو عبارة عن منتدى مناقشة عبر الإنترنت. 

43- المتابع (Follower): 

في مواقع التواصل الإجتماعي، يشير مصطلح المتابع إلى الشخص الذي يشترك في حسابك من أجل متابعة تحديثاتك.

44- متابعة يوم الجمعة (Follow Friday (#ff)):

متابعة يوم الجمعة هو هاشتاغ مشهور باستخدامه يوم الجمعة على التويتر. يختار المستخدمون أسماء مستخدمين آخرين لنشرهم ويضعون هاشتاغ #FF في مشاركاتهم مما يعني أنهم يوصون باتباع أولئك المستخدمين.

45- الأصدقاء (Friends): 

الأصدقاء هو المصطلح المستخدم على فيسبوك لتمثيل العلاقات التي تقوم بها والأشخاص الذين تتابعهم. هؤلاء هم الأفراد الذين تعتبرهم ودودين بما يكفي للاطلاع على ملفك الشخصي.

المصطلحات التي تبدأ ب G 

46- غاغل آي إم بي (GaggleAMP): 

منصة تسويقية عبر وسائل التواصل الإجتماعي تزود الشركات بالقدرة على الاستفادة من وجود موظفيها عبر الإنترنت لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق وصولها. 

47- جيو تاغ (Geotag): 

أسماء الأماكن التي يمكن إرفاقها مع جزء من المحتوى عبر الإنترنت. على سبيل المثال، غالبًا ما يضع مستخدمو إنستغرام إشارة للأماكن الجغرافية لإبراز الموقع الذي تم فيه التقاط صورهم.

48- جي آي إف (GIF): 

هو اختصار لنسق الرسومات المتبادلة. في مواقع التواصل الإجتماعي. تعمل ملفات الجي آي إف كرسوم متحركة صغيرة أو ومقاطع أفلام متحركة قصيرة.

49-غوغل كروم (Google Chrome): 

متصفح ويب مجاني تم إنتاجه بواسطة غوغل والذي يتكامل تمامًا مع نظام البحث عبر الإنترنت بالإضافة إلى تطبيقاته الأخرى. 

50- مستندات غوغل (Google Documents): 

 مستندات غوغل عبارة عن مجموعة من التطبيقات المكتبية على الويب والتي تتضمن أدوات لمعالجة النصوص والعروض التقديمية وتحليل جداول البيانات وما إلى ذلك. يتم تخزين جميع المستندات وتعديلها عبر الإنترنت والسماح لأشخاص متعددين بالتعاون في مستند في الوقت نفسه.

51-غوغل بلس (Google+): 

هي شبكة غوغل الإجتماعية. وهي منصة تسمح للمستخدمين بالتواصل مع الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل وتمكنهم من مشاركة الصور وإرسال الرسائل والتفاعل مع المحتوى. تستخدم غوغل بلس زر “+1” كزر شبيه لزر أعجبني في الفيسبوك.

  المصطلحات التي تبدأ ب H   

52- اسم المستخدم (Handle):

هو المصطلح المستخدم لوصف اسم المستخدم على تويتر مصحوبًا بإشارة الـ @. على سبيل المثال دولفينوس متواجد على تويتر باسم مثل  @DolphinuzCo.

53-  صورة الغلاف (Header image): 

تشير صورة الهيدر إلى الصورة الكبيرة المعروضة أعلى ملفك الشخصي على تويتر. وهي أيضًا صورة البانر على لينكدإن وصورة الغلاف على فيسبوك.

54-  هانغ آوت (Hangout): 

هي خدمة فيديو على غوغل بلس تتيح لك إجراء دردشة مرئية مع ما يصل إلى 10 من مستخدمين. يمكنك تسمية هذه الدردشات ومشاهدة مقاطع فيديو يوتيوب خلالها وفتح مستندات غوغل مع الزملاء وغير ذلك الكثير. 

 

55- الوسم (Hashtag): 

علامة تُستخدم على مجموعة متنوعة من الشبكات الإجتماعية كطريقة للتعليق على رسالة. الهاشتاغ هو كلمة أو عبارة يسبقها “#” (مثال: #دولفينوس). تستخدم الشبكات الإجتماعية الهاشتاغ لتصنيف المعلومات وجعلها سهلة البحث للمستخدمين.

56-إتش تي إم إل (HTML): 

لغة ترميز النص التشعبي هي لغة برمجة لصفحات الويب. فكر في إتش تي إم إل على أنها اسمنت وحجارة صفحات الويب. فهي توفر المحتوى والبنية بينما يوفر CSS الشكل.

المصطلحات التي تبدأ ب I 

57-  مرات الظهور (Impressions): 

تشير عدد مرات الظهور إلى الطريقة التي تتبع بها جهات التسويق والمعلنين كل مرة يتم فيها “رؤية” الإعلان وإحصائها.

58- التسويق الغير مباشر (Inbound Marketing): 

التسويق الغير مباشر هو أسلوب تسويقي يستخدم تقنيات التسويق القائمة على التصاريح ليعثر الزبائن المحتملين على المنتج ثم يتم تحويلهم إلى عملاء محتملين أو عملاء أو مدافعين عن العلامة التجارية، وتحليل العملية على طول الطريق. التسويق الداخلي يرفع من شأن تكتيكات التسويق والأدوات مثل تحسين محركات البحث والتدوين ومواقع التواصل الإجتماعي وعملية توليد العملاء المحتملين والتسويق عبر البريد الإلكتروني ورعاية العملاء والتسويق الآلي والاستطلاعات والتخصيص وإدارة علاقات العملاء.

59-  إنستغرام (Instagram): 

تطبيق مشاركة صور يتيح للمستخدمين التقاط الصور وتطبيق الفلاتر على صورهم ومشاركة الصور على الفور على التطبيق والمواقع الإجتماعية الأخرى مثل فيسبوك وفليكر وتويتر وفورسكوير. يستهدف التطبيق المشاركة الإجتماعية للموبايل، ويستخدمه أكثر من 800 مليون مستخدم.

60- المراسلة الفورية (Instant Messaging):  

المراسلة الفورية (IM) هي شكل من أشكال الاتصال المباشر المستند إلى النص بين شخصين أو أكثر. بعض مزودي برامج المراسلة الفورية الأكثر تقدمًا سمحوا بأنماط اتصال محسنة مثل رفع الصوت المباشر أو مكالمات الفيديو.

61-تسويق المؤثرين (Influencer marketing) :

ويعرف ايضا بالتسويق عبر المؤثرين ويقصد به اشراك المؤثرين على مواقع التواصل الإجتماعي في العمليات التسويقية للعلامات التجارية، حيث أن التركيز على الأشخاص المؤثرين في سوق ما بدلاً من التركيز على السوق نفسه يوفر الوقت والجهد على العلامات التجارية .

62-درجة التأثير (Influence score ) : 

يقصد به درجة التأثير الخاصة بكل مستخدم على السوشيال ميديا ويمكن قياسها بأدوات كثيرة منها Klout 

 المصطلحات التي تبدأ ب K

63-  كلاوت (Klout): 

كلاوت هو مقياس للتأثير الإجتماعي. تتيح الخدمة للمستخدمين إمكانية ربط العديد من الحسابات الإجتماعية مثل فيسبوك وفليكر ويوتيوب وغيرها، ومن ثم توفر لكل مستخدم نقاط كلاوت الخاصة به. النتيجة من 100 وكلما كانت النتيجة أعلى، زاد تأثير المستخدم في العالم الإجتماعي، ويجدر الاشارة انه تم اغلاق الخدمة حاليًا.

المصطلحات التي تبدأ ب L  

64- الإعجاب (Like): 

الإعجاب هو زر يمكن أن يضغط عليه مستخدم فيسبوك أو إنستغرام أو تويتر. بدلاً من كتابة تعليق أو مشاركة منشور، يمكن للمستخدم النقر على زر “أعجبني” كطريقة سريعة لإظهار إعجابهِ، حيث أنك عند ضغطك على زر الإعجاب فأنت تخبر منشئ المحتوى أنك معجب بمحتواه أو منشوره.

يعد بناء الروابط أحد جوانب تحسين محركات البحث SEO التي يضع فيها مالكو مواقع الويب استراتيجيات لإنشاء روابط تؤدي إلى موقعهم من مواقع ويب أخرى مع آمال بتحسين ترتيب محركات البحث الخاصة بهم. برز التدوين كطريقة شائعة لبناء الروابط.

66-  لينكدإن (LinkedIn): 

موقع للتواصل الإجتماعي موجه للأعمال التجارية مع أكثر من 500 مليون عضو في أكثر من 200 دولة وإقليم. تأسس في ديسمبر 2002 وانطلق في مايو 2003، ويستخدم أساسا للتواصل المهني.

67-النشر على لينكدإن (LinkedIn Publishing): 

تعمل منصة النشر في لينكدإن كمكان حيث يمكن للأعضاء نشر المشاركات الطويلة ذات الصلة باحتياجاتهم المهنية وخبرتهم. على الرغم من أن هذه الإمكانية كانت تقتصر على المؤثرين في لينكدإن فقط، إلا أنه صار متاحًا للجميع في عام 2014.

68-موقع سلايدشير (LinkedIn SlideShare): 

شبكة اجتماعية عبر الإنترنت لمشاركة العروض التقديمية والمستندات. يمكن للمستخدمين إضافة العروض التقديمية وتضمينها ومشاركتها على الشبكات الإجتماعية الأخرى مثل لينكدإن وتويتر وفيسبوك.

69- القوائم (Lists): 

هي قوائم ينشئها مستخدم التويتر ليتابع متابعيه حسب التبويب الذي يراه مناسبًا.

70- البث المباشر (Live streaming): 

البث المباشر هو عرض المحتوى عبر الإنترنت عرضًا مباشرًا. تم تعميم هذا المصطلح في وسائل التواصل الإجتماعي من خلال تطبيقات مثل ميركات وبيريسكوب و مؤخرا فيسبوك وانستغرام .

71-المتابع الصامت (Lurker): 

الشخص الذي يقرأ المناقشات على المنتديات أو مجموعات الأخبار أو الشبكات الإجتماعية أو أي نظام تفاعلي آخر، ولكنه نادرًا ما يشارك أو لا يشارك أبدًا في المناقشة.

 المصطلحات التي تبدأ ب M

72- المزج (Mashup): 

يعبر ال Mashup عن دمج أنواع متعددة من المحتوى المتوفر من مصادر موجودة مسبقًا بهدف إنشاء عمل جديد. تتيح عمليات المزج الرقمية للأفراد أو الشركات إنشاء أجزاء جديدة من المحتوى من خلال الجمع بين العديد من مصادر المحتوى عبر الإنترنت.

73- ميمز (Memes): 

يتم استخدام الميمز على الإنترنت لوصف فكرة أو نكتة أو مفهوم مشترك على نطاق واسع عبر الإنترنت. وهي عادةً صورة تحتوي على نص أعلاها أو أسفلها، ولكنها يمكن أن تأتي أيضًا في شكل فيديو أو رابط. ومن الأمثلة الشائعة على ذلك ميم أساحبي الذي ظهر في 2012 ومستمر للآن.

74- الإشارة (Mention): 

مصطلح من موقع تويتر ويعني أن يذكر أحد مستخدمي تويتر اسم مستخدم آخر @username في تغريدة له لمشاركة محتوى أو بدء مناقشة.

المصطلحات التي تبدأ ب N 

75-الإعلان المُضمن (Native Advertising): 

هو نوع من أنواع اعلانات الشركات المدفوعة على شبكة الإنترنت الذى يطابق فيه شكل وآداء الإعلان لمحتوى المنصة المعلن عليها. والغرض من ذلك هو جعل الإعلانات أكثر قبولًا عن طريق جعلها جزء من سياق تجربة المُستخدم.

76-نيوز فيد (News Feed): 

عادة ما تكون الصفحة الرئيسة في مواقع التواصل الإجتماعي و تحتوي على خلاصات اخبار اصدقائك والصفحات التي تتابعها، على الفيسبوك تسمى هذه الصفحة بالصفحة الرئيسية، وعلى التويتر تسمى Timeline.

77- اختطاف الأخبار (Newsjacking): 

يشير مصطلح اختطاف الأخبار إلى ممارسة الاستفادة من شعبية القصة الخبرية لتضخيم نجاحك في المبيعات والتسويق.

 

المصطلحات التي تبدأ ب P

78- باندورا (Pandora): 

محطة إذاعية اجتماعية عبر الإنترنت تتيح للمستخدمين إنشاء محطات استنادًا إلى الفنانين المفضلين لديهم وأنواع الموسيقى.

79- بيريسكوب (Periscope): 

تطبيق فيديو اجتماعي يسمح للمستخدمين ببث فيديو مباشر من أي مكان. يتمتع مستخدمو التطبيق أيضًا بالقدرة على التفاعل مع مقاطع الفيديو الأخرى أو تصفح البث المباشر أو عمليات البث الحديثة ومتابعة المستخدمين لتلقي الإشعارات.

عنوان أو رابط لمشاركة معينة على مدونة أو على موقع ويب يظل دون تغيير إلى الأبد.

81- بينتريست (Pinterest): 

شبكة اجتماعية لمشاركة الصور توفر للمستخدمين نظامًا أساسيًا لتحميل الصور وحفظها وتصنيفها عبر مجموعات تسمى “اللوحات”. يتم تنظيم اللوحات عادةً حسب الموضوع، مثل: الطعام والشراب والأزياء النسائية والبستنة… وإلخ. ويتمتع المستخدمون بالقدرة على “تثبيت” و “إعادة تثبيت” المحتوى الذي يرغبون بوجوده في لوحاتهم الخاصة.

82-  التدوين الصوتي/بودكاست (Podcast): 

البودكاست عبارة عن سلسلة من ملفات الوسائط الرقمية، تكون عادةً صوتية والتي يتم إصدارها بشكل دوري ويتم تنزيلها غالبًا من خلال موجز RSS.

83- بوكيت (Pocket): 

تطبيق يتيح للمستخدمين إعداد قائمة بالمقالات التي قاموا بحفظها من الإنترنت لقراءتها فيما بعد. يحتوي بوكيت على واجهة برمجة تطبيقات مفتوحة تسمح له بالاندماج مع أكثر من 500 تطبيق بما في ذلك الشبكات الإجتماعية مثل تويتر.

84-  الدفع عند النقر (PPC): 

PPC هو اختصار لـ Pay per Click. الدفع عند النقر هو نموذج إعلان عبر الإنترنت يعرض فيه المعلنون إعلانات على مواقع ويب مختلفة أو محركات بحث ويدفع عندما يقوم مستخدم بالنقر على الإعلان. يتضمن هذا النوع من الإعلان مزادًا يتنافس فيه المعلنون مع المعلنين الآخرين عن طريق تعيين عرض السعر الأقصى أو أعلى مبلغ يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة. في كل مرة يصل فيها الزائر لموضع الإعلان، تبدأ عملية مزاد لتحديد الإعلان الذي سيعرض.

  85- منشور (Post): 

كل ما تقوم بنشره على مواقع التواصل الإجتماعي وخاصة فيسبوك سواء كان نصاً أو صورة أو فيديو أو رابط .

 المصطلحات التي تبدأ ب Q

86- كوانتكاست (Quantcast): 

يوفر كوانتكاست نظام يساعد الشركات على النمو باستخدام الذكاء الصناعي، يتم استخدامه بشكل أساسي كأداة  من قِبل المعلنين عبر الإنترنت الذين يتطلعون إلى استهداف معلومات سكانية محددة.

 المصطلحات التي تبدأ ب R

87- التسويق الفوري (Real-Time Marketing): 

التسويق الفوري أو الآني هي استراتيجية تتطلب من جهات التسويق نشر المحتوى المناسب في الوقت المناسب عند تلقي الأخبار. على سبيل المثال، غردت شركة أوريو هذه التغريدة عند انقطاع الكهرباء عن الـ Super Bowl 2013 مباشرة ووقت الحدث. 

هي طريقة فهرسة المحتوى الذي يتم نشره عبر الإنترنت في نتائج محركات البحث بدون أي تأخير تقريبًا.

89- التوصية (Recommendation): 

التوصية على موقع لينكد إن: مصطلح يستخدم لوصف ملاحظة مكتوبة من عضو لآخر في الموقع بهدف تعزيز المصداقية أو الخبرة المهنية للمستخدم.

90- ريديت (Reddit): 

موقع إخباري اجتماعي يحتوي على منتديات محددة الموضوع ويشارك المستخدمون القصص ويعلقون عليها.

91-الرد (Reply): 

الرد هو إجراء على موقع تويتر يسمح للمستخدم بالرد على تغريدة من خلال تغريدة منفصلة تبدأ بـاسم المستخدم الخاص بالمستخدم الآخر. يختلف هذا عن الإشارة، لأن التغريدات التي تبدأ بـ @ ثم اسم المستخدم تظهر فقط في التايملاينز للمستخدمين الذين يتبعون الطرفين.

92- إعادة الاستهداف (Retargeting): 

إعادة الاستهداف هي تقنية رقمية تسمح لجهات التسويق بعرض الإعلانات للأشخاص الذين زاروا موقعهم على الويب أو كانوا جزءً من قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بهم. 

93- إعادة التغريد (Retweet): 

إعادة التغريد هي عندما يرى أحد الأشخاص على تويتر تغريدتك ويقرر إعادة مشاركتها مع متابعيه. يتيح زر إعادة التغريد إعادة نشر التغريدة بسرعة بإدراج اسم الكاتب الأصلي. 

94-  ملخص الموقع الغني (RSS Feed): 

هي وسيلة لنشر المحتوى المتجدد على الويب بشكل يمكّن الزائر من متابعة آخر أخبار مواقعه المفضلة في موقع واحد دون الحاجة لزيارة كل موقع على حده، ويمكن باستخدام تطبيقات أو خدمات معينة متابعة عدد كبير من التلقيمات لمواقع مختلفة مثل Feedly أو قارئات RSS الأخرى.

95-قارئ أر اس اس  (RSS Reader): 

يسمح قارئ RSS للمستخدمين بتجميع المقالات من مواقع ويب متعددة في مكان واحد باستخدام موجز ويب لـ RSS. الغرض منه هو السماح لاستهلاك المعلومات بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

96-الوصول (Reach) : 

هو مصطلح يصف عدد الناس التي وصلها المنشور الخاص بالصفحات على منصة فيسبوك وينقسم “الوصول” في صفحات فيسبوك إلى نوعين، وصول طبيعي  Organic Reach و وصول مدفوع Paid Reach . 

97-معدل الاستجابة (Response rate) :

ويقصد به معدل الرد و التجاوب مع أسئلة واستفسارات الجمهور الخاص بك على مواقع التواصل الإجتماعي.

98-مدون الموضة (Fashion blogger) :

هو الشخص الذي يركز اهتمامه ونشره على مواقع التواصل الإجتماعي على أسلوب الحياة والموضة والأزياء والأذواق، وينتشر مدونو الموضة في انستغرام و بنترست.

المصطلحات التي تبدأ ب S 

99- تحسين محركات البحث (Search Engine Optimization): 

ويقصد بها عملية تحسين حجم أو جودة حركة المرور غير المدفوعة إلى موقع ويب من محركات البحث.

100-السيلفي (Selfie): 

صورة شخصية يقوم صاحبها بالتقاطها لنفسه باستخدام آلة تصوير أو باستخدام هاتف ذكي مُجهزة بكاميرا رقمية، ومن ثم يقوم بنشرها على الشبكات الإجتماعية (فيس بوك، تويتر، إنستغرام وغيرها).

101-سكايب (Skype): 

برنامج مجاني يسمح بالدردشات النصية والصوتية والمرئية بين المستخدمين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمستخدمين شراء حزم تمكنهم من إجراء مكالمات هاتفية من خلال حساب سكايب الخاص بهم. 

102-سناب شات (Snapchat): 

تطبيق اجتماعي يسمح للمستخدمين بإرسال واستقبال الصور ومقاطع الفيديو المحددة بمهلة زمنية والمعروفة باسم “snaps”، والتي تختفي من عند المستلمين بمجرد انتهاء المهلة (تبقى ومقاطع الفيديو موجودة على خادم سناب شات). يمكن للمستخدمين إضافة النصوص والرسومات إلى اللقطات الخاصة بهم والتحكم في قائمة المستلمين الذين يقومون بإرسالهم إليها.

103- قصة سناب شات (Snapchat Story): 

منشور على سناب شات يدوم لـ 24 ساعة. يمكن للمستخدمين إنشاء قصص لمشاركتها مع كل مستخدمي التطبيق أو مع مجموعة مخصصة من المستلمين، وحاليا متوفرة هذه الخاصية في منصات اخرى مثل قصص انستقرام وحالات واتساب وقصص اليوتيوب.. الخ

104- صندوق الوارد الإجتماعي (Social Inbox): 

تطبيق في برنامج HubSpot يوضع في قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك ويتيح للمستخدمين تحسين المراقبة الإجتماعية والنشر والتحليل.

105-مراقبة مواقع التواصل الإجتماعي (Social Media Monitoring): 

هي عملية الرصد و الاستماع لما يقال على مواقع التواصل الإجتماعي تجاه علامة تجارية ما،  كما أنه الاستجابة للإشارات المتعلقة بالعلامة التجارية ايجابا أو سلبا .

106- تحسين وسائل التواصل الإجتماعي (Social media optimization): 

SMO هو مجموعة الخطوات التي من شأنها تحسين مكانة العلامة التجارية على أهم مواقع التواصل الإجتماعي مثل فيسبوك وتويتر وانستغرام و تتشابه أهداف تحسين محركات البحث مع تحسين وسائل التواصل الإجتماعي في الرغبة في التوعية بالعلامة التجارية والحصول على زيارات لموقع العلامة التجارية .

107-الدليل الإجتماعي (Social Proof): 

ظاهرة نفسية يسعى فيها الناس إلى النظر إلى المحيطين بهم لتحديد كيف يتصرفون أو يفكرون في وضع معين؟ في وسائل التواصل الإجتماعي، يمكن تحديد الدليل الإجتماعي من خلال عدد التفاعلات الكبير التي تلقاها بوست ما أو عدد المتابعين لديك. حيث أن الفكرة التي يفهمها الناس هي أنه إذا كان الآخرون يشاركون شيئًا ما أو يتبعون شخصًا ما، فيجب أن يكون جيدًا.

108-البيع الإجتماعي (Social Selling): 

هو مفهوم في علم المبيعات والذي يعني عملية تطوير العلاقات كجزء من عملية البيع. اليوم يحدث هذا غالبًا عبر شبكات التواصل الإجتماعي مثل لينكد إن و بالعادة يكون البيع الإجتماعية عبر التفاعل المباشرة مع العملاء المحتملين سواء بالاجابة على أسئلتهم أو توفير محتوى مفيد أو توضيح معلومات معينة .  

109-  ستامبل أبون (StumbleUpon): 

ملحق مجاني لمتصفحات الويب يعمل كأداة تصفح ذكية لاكتشاف مواقع الويب ومشاركتها. 

110-تحليل الآراء (Sentiment Analysis): 

وتسمى أيضا بتحليل المشاعر، هو استخدام أدوات رقمية من أجل الكشف عما يحمله النص المشارك عبر السوشيال ميديا من مشاعر سواء إيجابية أو سلبية أو محايدة تجاه موضوع ما، و يُستخدم تحليل الآراء على نطاق واسع في مجالات التسويق وخدمة العملاء ومجالات أخرى.

111- خدمة العملاء عبر مواقع التواصل الإجتماعي (Social customer service ): 

وتعني تقديم دعم للعملاء من خلال مواقع التواصل الإجتماعي مثل ماسنجر فيسبوك و تويتر، و تستخدم العديد من الشركات وسائل التواصل الإجتماعي لزيادة دعم العملاء القائم على الدردشة والاتصال عبر الإنترنت .

112- البريد المزعج (Spam) : 

ويقصد به دائما الرسائل الغير مرغوب بها سواء في ايميلك الشخصي أو في الرسائل الواردة لك في ماسنجر فيسبوك أو رسائل تويتر أو أي موقع تواصل اجتماعي اخر .

113 – تطبيقات المحمول الإجتماعية المحلية (social local mobile apps) : 

وتعرف اختصارا SoLoMo ويقصد بها التطبيقات الإجتماعية التي تعتمد على خدمة تحديد الأماكن و كيفية استخدامها في التسويق الرقمي .

 المصطلحات التي تبدأ ب T 

114-الإشارة (Tag): 

وظيفة في مواقع التواصل الإجتماعي شائعة الاستخدام على فيسبوك وإنستغرام تسمح للمستخدمين بإنشاء ربط بين صورة الشخص وحسابه على الموقع.

يشير المصطلح إلى الموضوع الأكثر نقاشًا وحديثًا فيه على مواقع التواصل الإجتماعي. تظهر هذه بشكل شائع على شبكات مثل تويتر وفيسبوك وتكون بمثابة روابط قابلة للنقر حيث يمكن للمستخدمين النقر إما للانضمام إلى المحادثة أو ببساطة تصفح المحتوى ذي الصلة.  

116- متصيد (Troll): 

شخص يساهم بتعليقات أو كلام مثير للجدل لا علاقة له بالموضوع المشارك فيه داخل مجتمع إنترنت؛ يهدف به الهدم والخروج عن الموضوع، وإثارة الجدل والمشاكل بين أفراد ذاك المجتمع؛ عن طريق استمالة عواطفهم وتحريكها ضد بعضهم البعض، وتحويل بيئة المجتمع الرقمية من بيئة تكاملية متعاونة إلى بيئة تصارعية متنازعة.

117- تمبلر (Tumblr): 

منصة تدوين صغيرة تسمح للمستخدمين بنشر النصوص والصور والفيديو والصوت والروابط والاقتباسات إلى مدونتهم. يمكن للمستخدمين أيضًا متابعة المدونات الأخرى وإعادة نشر محتوى المستخدمين الآخرين في مدونتهم الخاصة.

118 – تويتر (Twitter): 

شبكة اجتماعية للتدوين المباشر تتيح للمستخدمين مشاركة تحديثات تتكون من 280 حرفًا. يمكن للمستخدمين تفضيل وإعادة تغريد مشاركات المستخدمين الآخرين، بالإضافة إلى المشاركة في المحادثات باستخدام الإشارة والردود والهاشتاغات لتصنيف محتواهم.

119- تويبي (Tweepi): 

أداة لإدارة مواقع التواصل الإجتماعي توفر للمستخدمين نظامًا أساسيًا لتبسيط الطريقة التي يديرون بها مواقعهم الإجتماعية. وعادةً ما يتم استخدامها لتتبع مجموعة من الأشخاص أو إلغاء متابعتهم بناءً على معايير معينة.

120- تويتدك (Tweetdeck): 

أداة من تويتر توفر للمستخدمين طريقة لإدارة تواجدهم على الموقع من خلال الأعمدة المخصصة. تتكامل مع واجهة برمجة تطبيقات للموقع للسماح للمستخدمين بإرسال وتلقي تغريدات.

121- تويترفريس/عالم تويتر (Twitterverse): 

يُشار إلى Twitterverse أيضًا باسم Twittersphere ، وهو لقب لمجتمع المستخدمين النشطين على Twitter.

المصطلحات التي تبدأ ب U 

122- محتوى ينتجه المستخدم (User-Generated Content): 

UGC هو المحتوى الذي ينتجه المستخدمين بأشكال متنوعة مثل تدوينات أو منشورات أو صور رقمية أو فيديوهات يقوم المستخدم بإنشائها وعادة ما يتم تداولها عبر مواقع التواصل الإجتماعي. 

المصطلحات التي تبدأ ب V 

123- فاين (Vine): 

تأسست فاين في عام 2012 وهو عبارة عن خدمة لمشاركة الفيديو الذي ينشره المستخدمون ويكون طوله 6 ثوان. يمكن مشاركة مقاطع الفيديو عبر الخدمة بسهولة عبر المنصات الإجتماعية الأخرى مثل تويتر وفيسبوك.

124- فيروسي (Viral): 

مصطلح يُستخدم لوصف حالة يصبح فيها نوع من أنواع المحتوى (مقطع فيديو يوتيوب أو مقالة مدونة أو صورة) مشهورًا، ويعتمد النشر الحيوي/الفيروسي بشكل كبير على كلام الناس والمشاركة المتكررة لجزء واحد من المحتوى في جميع أنحاء الإنترنت.

125-   التدوين بالفيديو (Vlogging): 

التدوين المرئي أو التدوين بالفيديو أو ما يعرف اختصارا vlog وهو عبارة عن محتوى يستخدم مقطع فيديو لإخبار قصة أو تقرير، وتعتبر مدونات الفيديو شائعة على شبكات مشاركة الفيديو مثل يوتيوب. 

126-  نقاش عبر الويب (Webinar): 

ندوة أو عرض تقديمي عبر الإنترنت يستضيفه فرد أو شركة. في أغلب الأحيان، يطلب المضيف من الحاضرين ملء نموذج قبل منحهم إمكانية الوصول إلى الصوت والشرائح. في مجال التسويق، تُعقد ندوات عبر الإنترنت لتثقيف الجمهور حول موضوع معين وفي أثناء فتح المساحة للمناقشة على شبكات التواصل الإجتماعي تستخدم هاشتاغات فريدة.

المصطلحات التي تبدأ ب Y

127-  يامر(Yammer): 

شبكة اجتماعية خاصة للشركات والتي غالبًا ما توصف بـ “Facebook for business”. الغرض منه هو أن تستخدم من قبل المنظمات لأغراض الاتصال الداخلي.

 المصطلحات التي تبدأ ب Z 

128-  زابير (Zapier): 

برنامج يستفيد من الـ “zaps” لتوصيل التطبيقات ويوفر للمستخدمين طريقة لأتمتة المهام. والـ Zaps هي عمليات أتمتة تحتوي على كل من الـ Triggers والـ Actions. على سبيل المثال، يمكنك ربط تويتر ب Evernote الخاص بك لحفظ تغريداتك المفضلة في مجلد، أو توصيل فيسبوك وتويتر معًا لتغريد المشاركات من صفحة فيسبوك.

دليلك إلى الاستهداف الأمثل لعملائك

دليلك إلى الاستهداف الأمثل لعملائك

دليلك إلى الاستهداف الأمثل لعملائك

تحتاج دائماً إلى طريقة ناجحة تعينك في استهداف عملائك، وذلك طبعاً من خلال التسويق الالكتروني.

يلعب “التسويق الالكتروني” دوراً فعالاً في استهداف العملاء منذ ظهوره، باستخدام أدوات قادرة على تحليل العملاء والوصول إليهم.

بالإضافة إلى مراقبة سلوكياتهم على المواقع الإلكترونية ومعرفة أنماط شخصياتهم بشكل أعمق.

ساعد هذا على تطوير العمليات التسويقية، وساعد المسوقين على إرسال الرسائل التسويقية للعملاء، التي ربطتهم أكثر بالعلامات التجارية.

كما أنها حققت أرباح بشكل أكبر لأصحاب الأعمال ومقدمين الخدمات أيضاً.

يعتبر “التسويق الالكتروني” أداة من أدوات التسويق بشكل عام، ويتطلب استخدام أدواته معرفة مسبقة بالتسويق وأنواع الاستهداف، وكيفية تقسيم الشرائح المستهدفة.

أدوات التسويق الالكتروني لغاية الاستهداف الأمثل لعملائك

عند البحث التسويقي يمكنك استخدام أدوات قوية تقدمها أكبر المنصات الإعلانية في العالم مثل :

– Facebook Insights Tool

وهي الأداة الخاصة بتحليل الجمهور المتواجد على “الفيسبوك”، حيث يمكنها تحليل الجمهور المتواجد على الصفحات التي تديرها وصفحات المنافسين.

كما يمكنها تقسيم الجمهور على أساس الديموغرافيا والنشاطات والصفحات التي تحظى باهتماماتهم أيضاً.

بالإضافة إلى أنها تعتبر من أفضل الأدوات التحليلية للجمهور على “فيسبوك.

حيث يستخدمها المسوقون قبل البدء في الحملات الإعلانية الجديدة خصوصاً للأسواق المختلفة.

– Google Keyword Planner

هي الأداة الخاصة بشركة “جوجل”، وتساعدك على إيجاد الكلمات المفتاحية الخاصة بنوع النشاط الذي تسوق له على الإنترنت.

كما تساعدك على معرفة سلوك عملائك في البحث عن المنتجات والخدمات الشبيهة بعلامتك التجارية أيضاً.

إذ تعتبر هذه الأداة مساعدة لإعلانات “جوجل” المموّلة “Google Ads”.

إنها تستخدم للوصول للعملاء المحتملين لشراء المنتج الخاص بك عن طريق عمليات البحث التي يقومون بها على محرك “جوجل” للبحث.

تسمّى “بإحصائيات جوجل” وتساعد هذه الأداة على معرفة اتجاهات العملاء في الوقت الحالي وتطلعاتهم على مستوى العالم.

وذلك عن طريق معرفة أكثر الكلمات التي يبحثون عنها في وقت معين على محرك “جوجل”.

يمكنك استغلالها في معرفة مدى حجم الاهتمام بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.

بالإضافة إلى معرفة أكثر البلاد التي تهتم بها للتوسع وفتح أسواق جديدة للمنتج الخاص بك أيضاً.

دور التسويق الالكتروني في تحليل سلوك العميل

ساعد “التسويق الإلكتروني” في الفترة الأخيرة على تطوير طرق تحليل سلوك العميل، من خلال مراقبة تفاعله مع المحتويات التي تنشرها العلامات التجارية على مواقع التواصل الاجتماعي والمواقع الخاصة بالشركات.

كما ساعد تحليل سلوك العميل في زيادة كفاءة العملية التسويقية للشركات، وأيضاً كفاءة الاستهداف للوصول للشريحة المثالية التي تبحث عنها الشركة.

بحيث تكون مؤهلة لشراء المنتج أو الخدمة التي تقدمها وتصبح عميلاً دائماً لديه ولاء للعلامة التجارية.

أهمية أدوات تحليل سلوك العميل على الإنترنت

تستطيع أدوات تحليل سلوك العميل إمداد أصحاب الأعمال بمعلومات عديدة عن عميلهم حيث تساعدهم للتعرف عليه أكثر مثل :

  • تحليلات ديموغرافية عن نسبة الذكور إلى الإناث المستخدمين للموقع أو التطبيق وأعمارهم.
  • عدد المستخدمين الحاليين للموقع وعدد المستخدمين الجديد وأكثر الصفحات المتواجد عليها عدد أكبر من العملاء.
  • معلومات عن أكثر المحتويات التي لاقت تفاعلاً من الجمهور ونوعية المحتوى الذي ينجذبون إليه.
  • رسوم بيانية عن الأوقات المفضلة للعميل التي يتواجد عليها على الموقع أو التطبيق.
  • معدلات الارتداد على صفحات الموقع التي تقيس مدى جلوس العميل على موقعك وعدد الصفحات التي تصفحها.
  • معلومات بصفة إلكترونية عن نوعية الأجهزة التي دخل منها العميل على موقعك سواء كانت أجهزة سطح مكتب أو هاتف ذكي.
  • مراقبة رحلة العميل خلال قمع المبيعات.
  • المعلومة الأهم هي عن عدد عمليات الشراء،كذلك الإضافة إلى العربة ومجموع العائد من كل هذه العمليات.

كل هذه المعلومات وأكثر تساعد في عمليات إعادة الاستهداف والتي يتميز بها التسويق الالكتروني عن باقي أنواع التسويق.

أداتان مجانيتان لتحليل سلوك العميل

سنذكر الآن أداتين من أهم الأداة التحليلية المجانية المستخدمة في تحليل سلوك العميل، وهما :

– Facebook Analytics

وهي أداة تحليل خاصة بموقع “فيسبوك” تقوم بتحليل سلوك العميل على الموقع أو التطبيق الخاص بشركتك، عن طريق وضع كود معين داخل موقعك.

يسمى هذا الكود (Facebook Pixel) لقياس سلوك العميل،حيث يبدأ القياس منذ بداية تفاعله على المحتوى من “فيسبوك” حتى دخوله على الموقع أو التطبيق.

ثمّ يتم تحليل رحلة العميل كاملة من بداية الانتباه للعلامة التجارية حتى إكمال عملية الشراء أو لم يكملها.

بالإضافو إلى ذلك، تساعد أداة تحليل “فيسبوك” في عملية إعادة الاستهداف للعملاء الذين لم يكملوا عملية الشراء.

يحدث هذا عن طريق جمع معلوماتهم وعمل إعلان يستهدف حساباتهم على “فيسبوك”، لإقناعهم بالعودة لإكمال عملية الشراء، مما يعطي جودة عالية للعملية التسويقية وارتفاع في نسبة المبيعات.

– Google Analytics

وهي أداة التحليل الخاصة بشركة “جوجل” تعمل بنفس فكرة “فيسبوك”.

حيث عليك القيام بإدخال كود “Google Pixel” إلى موقعك، وبذلك تسمح “جوجل” بتحليل وقياس سلوك العميل على صفحات موقعك.

تساعد “أداة تحليل جوجل” أصحاب الأعمال على عمل تقارير عن أداء الموقع ومعدلات الارتداد للمستخدمين.

حيث تستخدم في معرفة مدى ملائمة الموقع أو التطبيق لتجربة المستخدم ويمكن نقلها إلى “Google docs” وكل هذا مجاناً.

إعادة الاستهداف لعملائك

تعد عملية إعادة الاستهداف من أفضل العمليات التسويقية وأدقها في كيفية استهداف العملاء، لأنها تساعد على الوصول إلى الشريحة المثالية من الجمهور الذين سبق وتفاعلوا مع علامتك التجارية.

أو بالنسبة لأشخاص من الجمهور  قاموا بإحدى عمليات إظهار المحتوى، أو إضافة إلى العربة على موقعك الإلكتروني، لكنهم لم يكملوا عملية الشراء.

تساعد إعادة الاستهداف على زيادة معدلات الشراء بنسبة كبيرة، خاصة المتاجر الإلكترونية فهو يستهدف شريحة مؤهلة من العملاء بنسبة 85% عالأقل.

كيفية إعادة الاستهداف لعملائك بالنسبة لفيسبوك

يمكنك إعادة الاستهداف على منصة فيسبوك، بالخطوات التالية:

أولاً: جمع المعلومات سواء تحصلت عليها من “فيسبوك بيكسل” من المتفاعلين على موقعك الالكتروني، ممن شاهدوا إحدى الفيديوهات على صفحتك على فيسبوك سابقاً.

أو يمكن ذلك من خلال لائحة بأرقام وأسماء عملائك من حملة إعلانية مسبقة هدفها جمع بيانات العملاء، حيث يتم تحويلها إلى ملف CSV أو XLSV ورفعها إلى مدير إعلاناتك على فيسبوك.

ثانياً: يمكنك تكبير الشريحة المستهدفة عن طريق تكوين جمهور مشابه للجمهور الذي لديك بياناته.

كما يمكنك أيضاً تحديد حجمه واختيار البلد الذي تبحث عن جمهور مشابه فيها، يفيد ذلك عند استهداف أسواق جديدة بشكل كبير.

ثالثاً: بعد حفظ بيانات الجمهور المخصص يمكنك بدء إعلانات هدفها التحويل على عملية إكمال الشراء بما إنهم جمهور يعرفك بالفعل.

رابعاً: مشاهدة النتائج والانبهار بمعدلات الشراء.

أخيراً أصبح التسويق الالكتروني يملك أدوات متطورة كل يوم أكثر من سابقه، يجب أن نستغلها جميعاً من أجل نجاح أعمالنا التسويقية.

تسويق المنتجات (دليل شامل ) لطريقة تسويق منتج عبر الإنترنت

تسويق المنتجات (دليل شامل ) لطريقة تسويق منتج عبر الإنترنت

تسويق المنتجات (دليل شامل ) لطريقة تسويق منتج عبر الإنترنت

تسويق المنتجات هو قلب جميع الشركات المنتجة الناجحة، فهو أمر حيوي لبناء واستمرارية ونمو أي علامة تجارية، ونعم قد يكون معقدًا بعض الشيء وبه الكثير من التفاصيل ولكنه في غاية الأهمية.

ويعتبر تسويق المنتجات هو القوة الحقيقة وراء طرح أي منتج بالسوق واستمراره، ومسوقو المنتجات هم العقول التي تعرف بدقة العميل المستهدف وتحدد الرسائل المناسبة التي تريد إيصالها.

ما هو تسويق المنتجات؟

يبدأ تسويق المنتجات في الواقع من العميل، حيث يهتم بقوة بفهم المشتري ورحلة شراءه، ثم استخدام هذه المعلومات لبناء خطة وتحديد الموضع المناسب للمنتج، والاستهداف والإطلاق والترويج ودفع الطلب على المنتج وضمان نجاحه.

وهنا تكون المبيعات والتوسع وهيمنة المنتج بالسوق نتائج مباشرة لعملية تسويق المنتجات، فتسويق المنتجات وظيفة تسويقية إستراتيجية تسد الفجوة بين إدارة المنتج والاتصالات التسويقية.

أهمية وأهداف تسويق المنتج

تسويق المنتجات أمر لا غنى عنه لأننا نعيش في سوق مزدحم للغاية بالمنتجات.

تنبع أهمية تسويق المنتج من أنه:

  1. يدعم العلاقة بين العميل وعملية البيع وذلك من خلال إجراءات مثل:
    1. فهم العميل وعمليات البحث والتطوير.
    2. التدريب على البيع إلى العميل.
    3. فهم شخصية المشتري.
    4. إستراتيجية الذهاب إلى السوق.
    5. فهم المنافسين.
  2. يدعم العلاقة بين العميل والمنتج، من خلال:
    1. تحليل العملاء وإجراء المقابلات مع مستخدمي المنتج.
    2. التحقق من ملائمة المنتج للسوق.
    3. جمع ملاحظات العملاء على المنتج.
    4. التواصل بشأن تحديثات المنتج وتغييراته.
  3. يدعم العلاقة بين المنتج وعملية المبيعات:
    1. تدريب فريق المبيعات على فهم المنتج.
    2. توفير تحليلات للمبيعات إلى الفريق الخاص بالمنتج.
    3. جمع ملاحظات فريق المبيعات بشأن المنتج.

باختصار يوفر تسويق المنتجات جسرًا أساسيًا وحلقة وصل بين المنتج والمبيعات والتسويق وتجربة العملاء.

من أبرز أهداف تسويق المنتجات

  • تحديد الأسواق المستهدفة وحجمها.
  • تحديد عروض القيمة التي سيتم تقديمها.
  • تحديد المكانة والتموضع المرغوب بالسوق.
  • تحقيق المبيعات.

عناصر تسويق المنتجات

يتكون تسويق المنتجات من ثلاثة عناصر أساسية:

  • تحديد مكانة وتموضع المنتج الذي سيتم طرحه في السوق والرسائل التي نريد إيصالها.
  • إطلاق المنتج والتأكد من فهم العملاء لقيمته.
  • زيادة الطلب على المنتج واستخدامه.

خطوات تسويق المنتجات عبر الإنترنت

تسويق المنتجات عبر الإنترنت لم يعد كما كان من قبل، فقد أصبح من الصعب للغاية جعل المستهلكين يلاحظون منتجك بين جموع من المنافسين، ولذا بدون إستراتيجية تسويقية سليمة فمن المؤكد أنك ستواجه وضعًا صعبًا فقط لمجرد الوصول للعملاء المناسبين.

ومع ذلك لا تفقد الأمل فلا تزال هناك بعض النصائح والحيل التي يمكن أن تساعدك في التواصل مع جمهورك المستهدف، وفيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق منتجك بشكل فعال.

كيفية تسويق المنتجات عن طريق الفيس بوك

  • حدد عرض البيع الفريد – unique selling proposition – الخاص بك.
  • ركّز على أن تقدم للعميل وعدًا واحدًا مميزًا.
  • لا تنس الدعوة لاتخاذ إجراء Call to action في إعلانك.
  • قم بتضمين شهادات العملاء عن منتجك واحتفي بآرائهم الجيدة.
  • العب على المشاعر وحرّك عواطف الناس، واستخدم الخوف من فوات الشيء.
  • استخدم الجوائز والهدايا لجذب المزيد من الجمهور والعملاء المحتملين.
  • بدلاً من نشر صور احترافية لمنتجاتك أظهر كيف تبدو منتجاتك في الواقع وكيف يمكن للناس استخدامها في حياتهم اليومية.

كيفية تسويق منتج على الإنستغرام

  • قبل أن تبدأ في التفكير في خطة التسويق على إنستقرام تأكد من أن لديك حساب تجاري Instagram Business.
  • استخدم أدوات تسويق إنستقرام المجانية فمثلًا يمكنك معرفة مرات الظهور ومعدلات التفاعل وغيرها.
  • قم بعمل عروض ترويجية تشويقية للمنتج، ولا تكثر من حث الناس على الشراء.
  • استخدم الإعلانات المدفوعة، واستخدم لذلك محتوى مميزًا جذابًا.
  • استخدم قصص إنستقرام إذا كنت ترغب في المزيد من العملاء المحتملين.
  • تعاون مع المؤثرين المناسبين لمنتجك للوصول لجمهور أكبر.
  • استفد من المحتوى المقدم من الجمهور، واجعلهم هم من ينشرون لمنتجك لتسويقه.
  • ابتكر وسمًا أو هاشتاج بحيث يكون سهل وقريب من الناس وخاص بمنتجك وعلامتك التجارية.

 

طريقة تسويق المنتجات على تويتر

  • خصص حساب منتجك أو علامتك التجارية على تويتر واجعله مميزًا، يسهل التعرف عليه تلقائيًا.
  • استفد من ميزة عمل القوائم على تويتر، لعمل قوائم بحسابات معينة تهتم بمتابعتها مثل المنافسين والعملاء وغيرها.
  • استضف دردشة على تويتر لإشراك جمهورك ومتابعيك بمناقشة موضوع ما، هذا يخلق شعورًا بالانتماء لمنتجك.
  • استخدم الإعلانات المدفوعة فهي طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك وزيادة تأثيرك.
  • زيادة عدد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني عبر تضمين روابط لموقعك في تغريداتك، مما يزيد من معدلات التحويل والمبيعات.

تسويق المنتجات عبر البريد الإلكتروني

  • طبّق أفضل الممارسات فيما يخص التسويق بالمحتوى، فركز على عميلك المحتمل و ليس منتجك، ما هي قيمة المحتوى ببريدك الإلكتروني من وجهة نظرهم؟ كيف ستساعدهم معلوماتك أو عرضك في حل مشكلة ما؟
  • قم بعمل عنوان جذاب مُغري لا يُقاوم للبريد الإلكتروني، وذلك حتى يأخذ جمهورك الخطوة الحاسمة الأولى ألا وهي فتح البريد الإلكتروني.
  • قدّم المعلومات عن منتجك بطريقة مسلية، اجعل محتوى البريد الإلكتروني جذابًا ممتعًا، وفكّر فيه على أنه محادثة وليس “نص”.
  • قم بسرد القصص، فهذه طريقة رائعة لنقل المعلومات حول شركتك ومنتجاتك بطريقة مقنعة للغاية، ويمكن أن تكون القصص ممتعة أو مضحكة أو ملهمة أو مجموعة نصائح.
  • اجعل النص قصيرًا بفكرة واحدة واضحة، فكر كصحفي واجعل أهم الأفكار والمعلومات الأساسية الأكثر أهمية أولاً، يجب ألا تستغرق قراءة رسالتك أكثر من 30 ثانية.

تسويق المنتجات عبر أمازون

  • اجعل منتجاتك أكثر قدرة على المنافسة، أضف خصومات أو أعد عروضًا أو قدّم قيمة مضافة.
  • تأكد من أن قائمة منتجاتك على أمازون مُحسنة للظهور في محركات البحث.
  • تعرف على Amazon Buy Box وادرس قواعده جيدًا حتى تستفيد من خصائصه.
  • قم بالترويج لمنتجات أمازون خارج أمازون.
  • التمويل الجماعي، يمكنك تطبيق أساليب التمويل الجماعي على عروضك الترويجية باستخدام برامج مثل Amazon Launchpad.
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني المباشر لقائمة عملائك.
  • قدّم خصومات وعروض لجمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي.